Jeg sad og nød min latte
og uden lyd eller drama
havnede der pludselig et stykke af min fortand i kaffen.
Efter jeg har fået børn har jeg forsømt mine egne tandlægebesøge gennem længere tid,
og i lørdags fik jeg så straffen.
Så da et stykke af tanden faldt ud, uden hjælp fra en gulerod, nød eller anden hård genstand, frygtede jeg straks at det måske var mere end bare én af mine tænder den var gal med.
Hvad nu hvis alle mine tænder knækker?
Hvor meget ville det koste?
og hvor ondt vil det gøre?
Og hvad har mine tænder med dig at gøre?
Jo, ser du,
Det handler om dine kunder
Da min tand knækkede i weekenden, fik jeg pludselig et akut problem jeg ikke selv kunne løse.
Og da jeg var til tandlægen i går var jeg mere end taknemlig for at hun kunne ordne den på 30 minutter (og at de andre tænder i øvrigt var super flotte).
Jeg betalte med glæde for hendes ekspertise.
1300kr. for 30 minutter!
Og jeg var glad for at gøre det NU.
For tænk, hvis jeg havde ventet til hele tanden fald ud og skulle have en ny,
så ville prisen og smerten være en helt anden.
Det samme gælder dine kunder.
Kan du løse et problem (jo større jo bedre)
Haster det?
og kan du løse det NU?
Kan du give din kunde et flot resultat?
Så er prisen ikke i fokus
og din kunde med glæde betale for resultatet.
Skal du sælge din tid og har du svært ved at tage penge for den
eller du er i tvivl om du er god nok,
så glem alt om dig selv!
For det handler ikke om dig, men om, hvad din kunde får ud af det du tilbyder.
Sæt prisen i forhold til noget andet
Alt er relativt.
Når du skal præsentere din kunde for prisen, er det en fordel at sammenligne prisen med noget andet, som din kunde også bruger tid eller penge på.
Er det billigt at betale 50kr. for en kaffelatte, når du selv kan lave den til langt under den halve pris derhjemme?
Hvis man kun sammenligner priser, så nej.
Hvis du kigger på fornøjelsen ved at gå på café, hygge med en veninde og få den serveret, så er prisen måske ok.
Hvis du sammenligner med at gå på bar med din veninde og drikke champagne i stedet, så er den pludselig et billigt alternativ.
Hvad kan du sammenligne dine priser med?
Hvad bruger dine kunder ellers penge på?
Hvad får dine kunder ud af dit produkt, som er meget mere værd end det beløb de betaler?
Kh
Christine
PS. gratis webinar!
Kniber det med din omsætning - så tilmeld dig webinaret “Sådan kommer du videre, når dit salg er gået i stå!”
Som altid svarer jeg på dine spørgsmål og sender dig optagelsen bagefter.
